解析什么樣的廣告能夠讓消費者為其買(mǎi)單

生活中，我們總是能夠看到各式各樣的廣告，在這些廣告中，不乏很多“濫竽充數”的。這些廣告要么生搬硬套，要么狂轟濫炸，搞得最后消費者直接審美疲勞，產(chǎn)生厭煩的情緒。這樣一來(lái)，別說(shuō)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品了，恐怕以后看到不管任何一類(lèi)產(chǎn)品，只要是這個(gè)商家的，恐怕消費者都不會(huì )有有購買(mǎi)的欲望。對于消費者而言，他們絕不會(huì )為這樣的廣告買(mǎi)單，那么究竟什么樣的廣告才能讓他們欣然的為其買(mǎi)單呢？

1、情感共鳴

仔細觀(guān)察不難發(fā)現，在如今比較好的廣告當中，總有一部分是能夠打動(dòng)人心的。因為人畢竟是感情動(dòng)物，作為廣告，如果生硬的告訴消費者你的廣告有多好，消費者是不會(huì )從心底去接受產(chǎn)品的，但如果是換一種方式，通過(guò)引發(fā)他們情感上的共鳴來(lái)誘導其購買(mǎi)產(chǎn)品就變得容易許多。有過(guò)一個(gè)不成文的說(shuō)法：人們90%的購買(mǎi)決定取決于情感！也就是說(shuō)人們通過(guò)不只是因為產(chǎn)品本身而買(mǎi)單，更多的則是內心深處的情感共鳴！簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是緣于感性而非理性。

2、有價(jià)值的

所謂的價(jià)值是對于消費者而言的，首先：它有效揭露了客戶(hù)的痛點(diǎn)！客戶(hù)苦惱的、揮之不去的問(wèn)題正是最為急迫的、同時(shí)也是最易引發(fā)情感共鳴的；再者，它有效解決了客戶(hù)的痛點(diǎn)！對癥下藥往往最為直接有效！最后：這類(lèi)產(chǎn)品不僅有成功案例、更有其稀缺性！稀缺性和緊迫感并存的情況下，客戶(hù)往往會(huì )按捺不住甚至睡不著(zhù)覺(jué)。

3、有故事的

隨著(zhù)廣告行業(yè)的不斷發(fā)展，如今的廣告早已經(jīng)擺脫了生拉硬扯的模式，變得更加靈活。其中故事型的廣告迎合了人性、深入了人心，所以故事在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必不可少！每件產(chǎn)品背后都有其產(chǎn)生的故事，不管是那些知名的品牌（蘋(píng)果手機、奔馳汽車(chē)、微軟……）還是那些不知名的品牌都無(wú)一例外的經(jīng)歷了由無(wú)到有、由小到大、由弱到強的變革。這些背后的故事就是最有力的廣告！